นับตั้งแต่โฆษณาแบนเนอร์ชิ้นแรกของโลกในปี 1994 ขอให้ผู้ใช้คลิก “ที่นี่” การคลิกเป็นมาตรวัดความสำเร็จเริ่มต้นทางออนไลน์แต่การคลิกกลับเป็นตัวบ่งชี้ที่ไม่ดีว่าการตลาดของคนๆ หนึ่งประสบความสำเร็จเพียงใด พิจารณาผู้บริโภคที่อาจเคยเห็นโฆษณาดิจิทัล 10 รายการก่อนซื้อ โดยการวัดจำนวนคลิก คุณจะไม่สามารถให้เครดิตแก่โฆษณาตัวใดตัวหนึ่งได้ 100 เปอร์เซ็นต์ ด้วยเหตุนี้
จึงเป็นเรื่องยากที่จะกำหนดว่าโฆษณาใดที่จะสะท้อนในอนาคต
การระบุแหล่งที่มาแบบมัลติทัช เป็นทางเลือกแทน “คลิกสุดท้าย” ที่ให้คุณค่ากับโฆษณาดิจิทัลแต่ละรายการที่ผู้บริโภคเห็น เป็นความฝันของผู้ลงโฆษณา แต่การรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเพื่อวัดทุกปัจจัยที่มีผลต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อนั้นไม่สามารถทำได้ในความเป็นจริง
อย่างไรก็ตาม การวัดผลที่เพิ่มขึ้น ซึ่งเป็นหลักของการวัดโฆษณาทางทีวีและบิลบอร์ดมานานหลายทศวรรษ เป็นมาตรวัดประสิทธิภาพของโฆษณาออนไลน์ที่ดีกว่าการระบุแหล่งที่มาแบบคลิกใดๆ แม้ว่าการโฆษณาดิจิทัลอาจเป็นก้าวกระโดดที่เหนือกว่าสื่อดั้งเดิม (เนื่องจากนักการตลาดสามารถกำหนดเป้าหมายที่ต้องการดูแคมเปญได้อย่างแม่นยำ) การวัดที่เพิ่มขึ้นเป็นกรณีหนึ่งที่การโฆษณาทางทีวีและบิลบอร์ดทำถูกต้อง
การศึกษาการยกระดับสำหรับทีวีและบิลบอร์ดทำงานอย่างไร
ไม่ว่าจะเป็นการตรวจสอบการรักษาด้วยยาหรือการรณรงค์โฆษณา วิธีที่ดีที่สุดในการวัดความสำเร็จคือผ่านการทดลองแบบสุ่มควบคุม (RCT) เมื่อนำไปใช้กับการโฆษณาแบบออฟไลน์แบบดั้งเดิม RCT ที่ต้องการคือการวัดที่เพิ่มขึ้นตามภูมิศาสตร์ ซึ่งพื้นที่ภูมิภาคหนึ่งจัดอยู่ในกลุ่มการดูแลและแสดงโฆษณาทางทีวีหรือโฆษณาบิลบอร์ด ในขณะเดียวกัน พื้นที่ระดับภูมิภาคที่คล้ายคลึงกันจะทำหน้าที่เป็นกลุ่มพักหรือกลุ่มควบคุม และจะไม่แสดงโฆษณาใดๆ
หากยอดขายพุ่งสูงขึ้นสำหรับกลุ่มทรีตเมนต์เมื่อเทียบกับพื้นฐานของอีกกลุ่มหนึ่ง แสดงว่าแคมเปญนั้นประสบความสำเร็จ จำนวนยอดขายที่เพิ่มขึ้น หรือที่เรียกกันทั่วไปว่าเพิ่มขึ้น จะบอกให้คุณทราบว่าค่าโฆษณาที่จ่ายไปนั้นคุ้มค่าหรือไม่
ที่เกี่ยวข้อง: 3 เมตริกสำคัญที่ต้องวัดผลเมื่อคุณโฆษณาในปี 2018
ตัวอย่างเช่น สมมติว่า McDonald’s ฉายโฆษณาทางทีวีใน Cincinnati สำหรับแซนด์วิช McRib แต่ไม่ได้ฉายใน Cleveland (โดยสมมติว่าลูกค้าในเมืองเหล่านั้นแสดงพฤติกรรมการซื้อที่คล้ายกัน) หากแมคโดนัลด์พบว่ายอดขายในซินซินนาติเพิ่มขึ้น 20 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับคลีฟแลนด์ พวกเขาก็คาดเดาได้ว่าโฆษณาทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 20 เปอร์เซ็นต์
ดิจิทัลให้กำเนิดวิธีการระบุแหล่งที่มาที่มีข้อบกพร่อง
การวัดแรงยกไม่สมบูรณ์แบบ ปัจจัยอื่น ๆ อาจทำให้ยอดขายของ McRib ในซินซินนาติเพิ่มขึ้น บางทีดีเจวิทยุผู้มีอิทธิพลอาจพูดถึง McRib ในระหว่างการเดินทางตอนเช้า นอกจากนี้ การแยกตามภูมิศาสตร์หมายความว่ากลุ่มต่างๆ อาจไม่สามารถเปรียบเทียบได้อย่างแน่นอน เนื่องจากความแตกต่างทางภูมิภาคในด้านความชอบส่วนบุคคล วัฒนธรรม สภาพอากาศ ฯลฯ
โดยไม่คำนึงว่าการศึกษาการยกระดับมีความแม่นยำมากกว่าอัตราการคลิกผ่านมาก การคลิกไม่ได้บอกคุณมากนักว่าโฆษณาช่วยเพิ่มรายได้หรือไม่ เหตุใดนักการตลาดจึงให้ความสำคัญกับพวกเขามาก
เหตุผลหนึ่งคือผู้บุกเบิกการค้นหาตัดสินใจว่าการจ่ายต่อคลิกเป็นรูปแบบการขายที่ดีที่สุด เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล: การคลิกเป็นหลักฐานที่ชัดเจนว่าผู้ใช้ตอบสนองต่อโฆษณา แบบจำลองนี้เน้นย้ำถึงข้อได้เปรียบที่การโฆษณาบนการค้นหามีมากกว่าการโฆษณาแบบรูปภาพในการระบุเจตนาระยะสั้น ยิ่งไปกว่านั้น นักการตลาดสามารถวิเคราะห์พฤติกรรมในสถานที่ของผู้ใช้รายดังกล่าวได้
ที่เกี่ยวข้อง: 10 วิธีที่เทคโนโลยีจี้พฤติกรรมของคุณ
ในสถานการณ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับรุ่นนี้ ผู้บริโภคเห็นโฆษณาสเวตเตอร์ คลิกที่โฆษณา และซื้อสเวตเตอร์ออนไลน์ แม้ว่าสิ่งนั้นจะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน ผู้บริโภคยังสามารถดูโฆษณาสเวตเตอร์ ลองคิดดูสักสัปดาห์ ดูโฆษณาสเวตเตอร์อื่นๆ ลืมสเวตเตอร์ไปเลย จากนั้นไปที่ไซต์และซื้อสเวตเตอร์ หรืออาจเป็นการรวมกันของโฆษณาออนไลน์และป้ายโฆษณาที่ส่งผู้บริโภคไปยังช่องทางการซื้อ ภาพไม่ชัดเจนสำหรับนักการตลาด
ทีวีและบิลบอร์ดมักมีปัญหาหนึ่งประการเสมอ นั่นคือ นักการตลาดไม่สามารถบอกได้ว่าใครเห็นโฆษณาบ้าง ท้ายที่สุด คุณไม่สามารถคลิกที่ป้ายโฆษณาหรือโฆษณาทางทีวีได้ ด้วยโฆษณาดิจิทัล ผู้ลงโฆษณาจะทราบ (อย่างน้อยก็โดยไม่เปิดเผยตัวตน) ซึ่งสร้างโอกาสในการวัดผลที่ดีกว่ามาก
แต่ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากเข้าใจผิดว่าเนื่องจากผู้บริโภคคลิกที่โฆษณา โฆษณานั้นจึงนำไปสู่พฤติกรรมใดก็ตามที่ตามมา ความสัมพันธ์ที่สับสนกับสาเหตุคือสิ่งที่รั้งนักการตลาดส่วนใหญ่ไม่ให้เข้าใจข้อมูลที่อยู่เบื้องหลังแคมเปญของตนอย่างแท้จริง และสิ่งใดที่พิสูจน์ได้ว่าประสบความสำเร็จ ผู้ที่ต้องการเอาชนะความท้าทายนี้ควรพิจารณาแนวปฏิบัติในการวัดในปัจจุบันอย่างละเอียดถี่ถ้วน จากนั้นพวกเขาควรเริ่มทดลองด้วยการทดสอบการยก
Credit : สล็อตโรม่าเว็บตรง / สล็อตแท้
